——W.AWARDS金网奖2023生意规划领航秀圆满驱散

一岁至暮，大雪之际，岁月鎏金，共襄盛举，12月14日，2023年生意规划领航秀与一场瑞雪双双如约而至，数字营销领域的从业者与行业精英们相聚一堂。这次峰会由W.AWARDS金网奖主办，36氪结伴主办，中欧商学院营销学会、长江商学院数字经济协会共同协办，更招引了广宽互联网头部平台的实战操盘手和一线操盘手。

站在2023与2024的打法点上，新经济周期迭代创造了极新的生意环境，这种迭代不仅改变了生意环境的面庞，还对传统生意时势和营销策略提议了挑战。在新的生意环境中，企业需要从头界说我方的变装和价值，以适合无间变化的商场需乞降奢华者行动。咱们也曾在生意的「乌卡期间」中前行，在这个充满不细则性和变化的期间，从头想考生意实质和营销天下的重塑价值显得尤为要紧。跟着AI、全域、直播、短剧、内容、场景、情怀与随同、私域、出海等新兴趋势的知晓，咱们何如领略和拥抱这些变革？

W. AWARDS金网奖2023年度生意规划领航秀，将带您穿越波动的生意环境，探索不细则性中的着实力量，推敲如安在无间变革的生意商场中寻找新的增长契机。

咱们邀请了来自腾讯、好意思团、阿里巴巴、360、快手磁力引擎、微博，风行、元圆科技、36氪、进犯波财经等顶尖互联网头部平台、媒体、行业当先企业的实战操盘手，他们将演说平台的生意规划、行业趋势和品牌营销发展，为咱们分享他们的想考与眼光。同期，咱们还邀请了元气丛林、T97咖啡、王小卤、便利蜂、理想、万达、高通、蔚来汽车、小红书、巨网科技等品牌主、代理公司、第三方机构、营销首长现身互动论坛，为咱们分享行业的筹谋与营销策略。面对行将到来的2024年，让咱们一皆在W.AWARDS金网奖2023年度生意规划领航秀中寻找谜底，并理睬极新的生意年度，感受生意的力量！    

这次峰会的直播平台包括W.AWARDS金网奖视频号，36氪APP客户端、线上直播总曝光量高达50万+，取得了与会嘉宾和线上不雅众的一致认同。   

张国华 中国告白协会会长、国外告白协会全球副主席——《你好，2024》   

2023年营销告白既超出预期，又让东说念主五味杂陈。

2024年趋势：

1、资源越来越向大厂结伴，大厂的虹吸效应越来越强。

2、垂类有特质的平台在断然生计和增长着，定位越来越明晰；

3、跟着时期的改造，无间迭代的公司亦然有发展空间的。

来岁趋势：马太效应越来越昭彰，告白主一方面在飘渺，另一方面愈加惜金。

时期的变化终点快，本年是东说念主工智能热，AI对将来的营销会产生巨大的影响，而元天地插上AI的翅膀，会长进无量。

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栾娜 腾讯公司副总裁 、W.AWARDS金网奖理事——《寻找着实的生意力量！》

营销是最陈腐、最清静、最可测的学科；营销亦然最新的、最波动的、最莫测的。    

期间心情、时期的发展、器用的迭代，是穿越波动和周期的变量要素；而东说念主的需求是无间的穿越波动与周期的恒定要素；

面向畴昔，并让畴昔提前发生，营销演化地点的三个臆测：

1、从流量运营到抽象化运营

2、从数字营销到智能营销

3、从品效结合到全域效应最大化

张川 W.AWARDS金网奖理事会理事长兼2023年度评审主席、好意思团高档副总裁——《穿越波动，拥抱多元化》

昨天是历史，来日是谜团，不知是波峰如故波谷，亦或从波峰到波谷的经由中？波动代表红利期结果后咱们濒临的新常态：

1、用户持续流失

2、增长速率裁减

3、雕悍东说念主来叩门

执政蛮东说念主进犯时，你要学会雕悍东说念主的妙技。企业在别东说念主一次次进犯中，关节点不在于能不成被击败，关节是能否学会别东说念主的妙技，并强化我方的才智。

什么是好的企业？往日以为的壁垒已不是壁垒了。总计的行业都要被别东说念主作念过几遍之后，才能证明你是硬汉。

每一层用户都有其需求，这些需求是多元化的；每一层用户都有极致性价比，用户也曾实足被切成一派片的。

AI实质上是东说念主和机器的“杂交”。   

杨怀渊  阿里巴巴旗下超等汇川总司理——《用AI穿越 从流量价钱归来用户价》

数字营销在连年来发生了权臣的变化，其中最引东说念主注筹划趋势是告白内容视频化、故事化的趋势愈发昭彰，近5年来短视频告白份额快速增长，这一趋势的背后是用户关于内容的需求日益增长，告白行业正在努力适合这一变化，将“告白内容”与“用户内容”加快会通。

同期，跟着AI时期的发展，“告白渠说念”正在成长为用户的“生活助手”。以搜索为例，AI加持下的搜索大要提供更多关联的“搜索内容”，为东说念主们带来更多灵感启发。这种变化不仅改变了营销行业的定位和发展地点，也带来了新的改造契机。    

那么何如打发这些趋势？咱们主张数字营销应该归来古典，也归来经典，去以用户为先。

开端，让AI作念用户可爱的内容。东说念主东说念主可参与的高质地告白内容的创作将变得愈加容易。通过新时期赋能，个性化告白内容将基于用户属性、升沉结果等，被更高效地产出。同期，跟着裸眼3D、AIGC等时期被支配在户外、移动等领域, 富于可玩性、敬爱敬爱性告白内容将被加快坐蓐与传播。

其次，告白将更高效地走近奢华者。这需要数据、渠说念、样本满盈大，链路满盈熟习。举例，超等汇川推出了公私域联投，障翳多个APP，通过私域达东说念主前期种草-私域软广加热-公域追加投放的相貌，罢了三层流量投放，多维激勉用户意思意思，助推达东说念主投放的整合提效。

再次，畴昔的告白算法将颠覆传统道理上的精确算法。不再是用户感意思意思内容的重迭曝光，而是着眼用户永生命周期的逻辑保举。超等汇川勤奋于在算法上突破信息茧房、用户领略及平台内容的三重天花板，通过长周期建模、深度用户知悉及多平台内容，为用户提供更多优质化、各别化的创意内容。

临了，时期发展带来的改造，将着实与奢华者调换互动取得更好的知悉与传播内容。生成式告白的出现大要匡助告白平台与用户愈加高效地建树相连与互动，让用户参与到告白内容的制作中，并从根源上升迁内容质地及升沉结果。

总之，时期发展带来的改造将使数字营销愈加高效、智能化和个性化。企业需要紧跟期间依次，收拢新的改造契机，无间升迁用户体验和价值增长。   

郑屹呈 元圆科技总司理、诬捏数字东说念主天妤支配东说念主 ——《共创、共鸣、共赢，ViBM诬捏东说念主品牌营销实战》

  跟着新经济周期的迭代，品牌营销濒临着新的机遇和挑战。元圆科技提议了ViBM诬捏东说念主营销理念，即（Virtual human business marketing）。ViBM诬捏东说念主营销以诬捏东说念主为纽带，加强用户与品牌之间的情怀劝诱，最终罢了共创、共鸣、共赢。 

诬捏东说念主的创生是品牌与用户的"共创"，而诬捏东说念主品牌营销的实质是围绕情怀映射和创造“共鸣”来张开的。通过共创、共鸣和AIGC营销，结合高时期保险，不错罢了用户和品牌利益的共赢。AIGC的突破性进展也为诬捏数字东说念主在营销行业的支配带来了时期性变革。    

元圆科技旗下诬捏数字东说念主天妤，算作首个文化出海的国风诬捏数字东说念主，天妤勤奋于向全天下传播中国传统文化。在收货了渊博网友的文化认同和价值认同的同期，天妤也快速成长为可与真东说念主艺东说念主并排的流量级诬捏数字东说念主。当今天妤全网累计领有超550w粉丝。在完成了流量的初步鸠集后，天妤也积极探索数字化营销领域的纵深价值。

黄剑  360集团副总裁、生意化总裁——《全面AI，从畅猜测现实》

在科技改造的波涛中，东说念主工智能成为大公司的显学。360积极鼓动大模子策略，发布自研判辨通用大模子“360智脑4.0”，领有千亿参数范围和十大核心才智。尽管大模子濒临挑战，但360聘请“大模子+学问库+智能体”的科罚有筹划，打造360智能营销云AI家具矩阵，让大模子着实值用易用。这种时势升迁企业的平日筹谋遵守，使AI家具更懂企业。  

 360贤达生意通过基建升级和家具改造，让AI大模子在营销、智能办公和智能客服等领域落地生根。AI时期升迁了营销遵守和创意产出，毁坏了创意瓶颈，为企业带来增量契机；在智能办公领域，AI数字职工得志多种文告写稿需求，让办公更高效；智能客服则改造交互体验，促进用户留存。360贤达生意以“大模子+学问库+智能体”的组合拳推动AI落地奏效，为企业带来从“存量竞争”到“增量挖掘”的新机遇。

李政  36氪副总裁、W.AWARDS金网奖理事——《后AI期间，品牌传播的机遇与挑战》

后AI期间，品牌要面对的，除了营销问题，还有生计问题

变化一：品牌专播的机遇与挑战

严肃内容的变形，而不是新闻媒体的殒命

组织结构的调养，而不是媒体东说念主的休闲

AIGC内容的爆炸，而不是UGC/PGC的殒命

变化二：平台拖累的变化与挑战

问题1：何如均衡AI和东说念主类坐蓐的比例？

问题2：是否能/要区别AI和东说念主类坐蓐？

问题3：何如设定内容锋利的判定模范？

变化三：奢华者和想考民俗的变化

信任的改变：当AIGC的训戒高出东说念主的训戒

需求的不变：裁减决策老本获取有用信息

想路一：依赖大模子公司，去平台化

想路二：依靠平台公司，去时期化

后AI期间，品牌接下来不应该是搞传播，品牌接下来应该是去搞锻练，去洗大模子的脑。再不搞锻练成来不足了。

沈帅波  进犯波财经支配东说念主——《2024，中国奢华和品牌的一些侧面》

巅峰时期南湖游乐园内有33项游乐项目，拥有国内首个单程连续四次360度变向的双环过山车、广州第一大室内溜冰场、广州首座360度环幕全景电影院。截至目前，乐园已走过37年风雨岁月，承载了几代新老广人的童年记忆。

奢华者权利醒悟期间已开启，非物资但试验的体验迟缓成为寰球最关爱的部分之一；

总计玄学相沿的品类，如高端白酒，瓷器，茶叶等，在大基建结果之后都已结果了焕发；

当你作念不到高溢价时，问题的核心是何如离开你的审好意思/规模；

一个好的IP，是相貌的投射，是情怀缺失的补充，是情谊的奉求，是对景象的阐述，而不是来被东说念主PUA的；

用户审好意思在发生变化，高大敷陈的期间渐渐离去，微弱确切的期间也曾降临。

王想洵  快手磁力引擎营销业务部副总司理——《向下扎根 朝上滋长》

在品牌营销的天下里，咱们一直在寻找新的突破口和地点。在这个经由中，咱们发现了快手的力量。快手辘集了来自不同地区、不同布景的东说念主们，通过他们的分享，让咱们看到了生活的各种性和好意思好。这种交汇的生活相貌，为咱们带来了私有的生意契机，也为品牌营销提供了新的想考角度。

  同期，咱们也发现了等闲东说念主的力量。他们通过平台分享我方的家具，带动了村子的活力和经济。这种从下到上的力量，为品牌营销注入了新的活力。短视频和直播的力量正在渐渐改变咱们的应酬关系和供需关系。毁坏了时间和空间的抑止，让东说念主们不错遍地随时候享我方的生活和不雅点。这种及时互动的关系，为品牌营销提供了更多的可能性和机遇。

  为了更好地进展这些力量，咱们需要在品牌营销中长远知悉用户需求。独一着实了解用户的需乞降喜好，才能更好地为他们提供优质的家具和服务。同期，还要挖掘确切、等闲的短视频直播的力量，通过场景、内容和东说念主的力量，与用户建树深度劝诱，升迁品牌金钱。

  在畴昔的品牌营销中，我但愿咱们不错一皆探索以下地点：

1. 加强品效协同：通过叠加逻辑而非1+1逻辑，产生化学结果，提高营销遵守。

2. 发展全域营销有筹划：障翳跨行业、跨场景化的需求，为不同业业、不同家具找到营销规则。

3. 心疼内容营销：通过优质特质供给内容招引奢华者，提高品牌与奢华者的互动和粘性。

  快手社区里活跃着的各式各样确切、有温度的力量，劝诱和运行着每位用户、客户和品牌向下扎根、朝上滋长。

陈杰聪 微博华南营销策略总司理——《界说社会共鸣，运行品牌势能》

充满不细则性的乌卡期间也曾降临，营销正身处一个每天都有热门发生、而况发生频率无间升迁的期间。营销的想维调遣，要从“散养式应酬声量传播 ”到“系统化应报答钱筹谋”，从“关注家具卖点浸透”到“聚焦用户心情价值”，从“自娱自乐的营销行径”到“社会热议的斡旋斗争”。

应酬平台的核心价值即是“界说社会共鸣”，要着实成为奢华者信任、偏疼，以致产生信仰的品牌，就要鸠集更多的应酬高势能。势能即是品牌在提供哪个级别的用户价值，成为高势能品牌，才能穿越营销波动期。

微博基于媒体中的传播核心定位，是主流关注的风向标，确切社会的线上缩影。围绕平台各别价值，构筑4大营销旅途，从“判辨破圈-价值抒发-构建信任-数据科学”，匡助不同领域的品牌，罢了从品牌行径，到话题事件，到热搜热议的传播势能，助力品牌掘金热门红利，掌执细则性，穿越营销的乌卡期间。

凌可花 风行CMO凌可花女士——《即时+永远，内容奢华增长新机遇》

全球即时奢华目标兴起，国内短剧商场“井喷式”增长，付费短剧的产供销变革也曾长远影响了内容行业。那么，传统影视奢华会不会也有即时化倾向？

早在一年多以前，风行也曾想考过这个问题并给出了谜底：风行成立的小法子矩阵，已成为了全网小法子影视奢华的典型场景，并周转多渠说念自有流量。因为，从用户需求才是第一性道理动身，判断影视长剧雷同有即时奢华需求。是以，风行累计设备运营娱乐小法子70多个，整合内容2万多部，服务用户月活2亿+。

并以“橙星推”赋能10万+达东说念主创作，还研发了6大兵器：主攻奉行创作的AIGC提拔创作系统、影视剧情原子库，加快生态绽放的数字娱乐内容Exchange平台、多渠说念智能分销平台，承载即时奢华的娱乐小法子工场、即时生意化系统。以时期为相沿，加上极致的运营，风行得胜激活了传统影视的即时化变革。

风行，会带着这些鸠集，入局付费短剧赛说念么？

风行CMO凌可花，给出了投诚的回话。她默示：

即时+永远，是当下内容奢华增长的新机遇。关于信奉永远的影视，风行已让它即时化。关于信奉即时的短剧，风行但愿它永远化。风行持续践行“让内容流动更随意”的奇迹，让总计参与者分享内容流动的价值。

在生意的「乌卡期间」，营销正在承袭一次深度的重塑。它不仅仅在内容、创意和场景上随意的叠加，而是愈加刺目奢华者的调遣和运营，以全链条协同的相貌推动生意生态的进取。咱们倾听互联网领军企业的试验操作群众的观念，长远了解他们得胜的诀窍，探索推动生意生态上前的畴昔力量。同期，咱们也将目睹更多改造力量的崭露头角，鸠集训戒并动须相应！

W.AWARDS金网奖生意规划领航秀也曾成为了一个引颈生意商场趋势的要紧平台。为生意商场注入了新的活力。畴昔，咱们期待着领航秀大要不绝进展其平台上风，为生意商场的发展孝敬更多的力量。

2024年W.AWARDS金网奖将步履不竭，一如既往的上前想考！

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